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股权激励设计管控篇:完善治理结构防范企业风险!
- 2018-09-17 -

  

  【股权激励设计案例】绩效考核错位,引发不公

  柯总是某公司的营销副总,在一次股权激励授予中,柯总只获得了少量的股份期权购买权限,所以一直闷闷不乐。

  原因是这样,某公司对核心高管进行股权激励,由于柯总是公司的营销副总,在公司发展中占据举足轻重的地位,自然而然成为这次股权激励的对象。某公司对柯总以业绩考核指标为基础,然后根据相应考核分值,设计相应股权激励的份额。

  成为股权激励的对象后,柯总的工作积极性大大高涨,柯总没日没夜,不惧各种挑战与困难,带领营销团队冲锋在一线。然而事与愿违,由于遭遇强势竞争对手的挤压以及市场的剧烈变化,某公司并没有完成预定的销售目标,柯总在年底,也只获得少得可怜的股份,营销团队的好几个经理在这次股权激励中甚至一无所获,付出与回报完全不相称,好几个他一手栽培的销售经理被对手挖走,某公司损失惨重。

  【点评】

  很显然,某公司的股权激励方案是有问题的,一方面,没有充分考虑市场的风险对业绩的影响;另一方面,绩效考核过高,导致营销骨干人员无法完成既定的销售目标,进而挫伤积极性;第三,绩效考核指标过于单一,有可能会造成销售人员只重短期业绩,不利于企业长远发展;第四,没有考虑到营销副总、销售经理等所处岗位不同,岗位价值也是不一样的,也就是说,某公司没有将岗位价值分析纳入股权激励考虑的范围。


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