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EMBA课程干货分享|钟彩民:新时代下的商业模式创新!
- 2018-09-11 -


9月8日、9日,商业模式与顶层设计专家、国内连锁资本运营专家、天使投资人钟彩民将为汇才总裁班同学带来《新时代下商业模式课程创新》课程。2天时间,钟彩民老师帮助学员透视互联网思维下的商业模式的设计逻辑,揭示企业资本的倍增秘密,设计能够让企业攫取先机的独特商业模式!



一、商业模式——三个基本的问题

1、你的顾客是谁?

2、你准备向他提供什么样的产品或服务?

3、他为什么愿意付钱?


二、商业模式设计问题——定位

1、是否进行了差异化的市场分析? 

2、你的定位是否为目标市场和顾客创造了价值? 

3、是否确定了独特的市场定位? 

4、你和竞品是否有明显差别? 

5、是否设计出了客户所需要的产品或服务?


三、商业模式设计问题——市场

1、目标市场规模是否足够大? 

2、是否能满足目标客户重要的基本需求? 

3、是否能保证高速增长? 

4、如何保证持续性的增长?



四、商业模式设计问题—盈利模式

1、获取新客户的方法和难易程度? 

2、定价策略是否有利于快速扩展客户和利润? 

3、客户是否会持续消费?必须品?


五、商业模式设计问题—壁垒

1、是否存在垄断资源?

2、是否存在产业链的制约因素?

3、如何利用自身优势来构筑竞争壁垒、规模扩张的难易?

4、如何建立产业竞合关系、上下游的供应关系?5、如何构筑价值增长?



精彩语录:


1、互联网应用于当地的生活习惯,注意消费者认知。


2、粉丝是你未来关键的资源!


3、体系:

a.统一的形象:消费者认为你是什么?

b.高管的退出机制

c.人才复制系统

d.供应链系统


4、伟大源于系统,麦当劳不是卖汉堡的,沃尔玛、家乐福之所以能够做大,是因为他们拥有一套强大的商业系统。


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