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团队打造课程|如何从人性的角度打造金牌销售铁军?
- 2018-08-15 -

世界上伟达的推销员乔吉拉德曾经说过,推销的要点不是推销商品,而是推销自己!你是否想过:为什么企业年度销售目标经常无法实现?为什么拥有无数销售尖兵,却无法凝聚成一支骁勇善战的销售铁军?为什么苦心培养的销售干将总是另起炉灶,甚至成为竞争对手?为什么销售业绩蒸蒸日上,但销售士气却日渐低迷?汇才团队打造课程指出:销售是企业的生命之源,谁拥有一支冲杀市场的先锋部队,谁就拥有了占领市场的主动权!现在,就让我们建立一支有目标、执行力强的高效特种部队,提高销售战绩!



任正非在《华为的冬天》中把狼性文化定义为偏执的危机感、拼命精神、平等、直言不讳、压强原则。华为有一套针对销售人员的细致化、标准化的流程,甚至销售人员在接待客户时选择餐厅、娱乐场所规格等都有层级分类,对销售人员的吃饭礼仪、讲究等都有细致规定。华为标准的制度化运作,保证每一个环节精细化、体系化,极大提升了企业核心竞争力。



中供铁军的骁勇善战,源自于他们的三项“铁”律。一是铁的目标,目标细化到每一个小团队,每一个个人,也就代表着层层绑定,目标是所有人的责任。这个过程无形的把团队的凝聚力提得非常高。二是铁的纪律。阿里有许多除了“令行禁止”的纪律,还有大量违反公司价值观、违反高压线“杀无赦”的例子。三是铁的意识。中供铁军朝九晚六的常规工作永远不变,到晚上十点结束后很多员工带着电脑到家里面继续工作。



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